Der Business Case

Annahmen & Parameter

Es gibt zahlreiche wichtige Annahmen und Parameter, hier die wichtigsten Fragen für den quantitativen BC:

• Wie viele Standorte mit wie vielen Kunden werden erreicht?
• Höhe der Kosten? Zum Beispiel für Hardware, Installation, Betrieb, Hotline, Wartung, Produktion der Inhalte, Research, Vermarktung, Reporting, ...
• Welche Vermarktungsumsätze sind realistisch? TKP oder Bildschirmpreis? Kontaktwahrscheinlichkeit, Rabatthöhe, Belegungsgrad, …
• Wie hoch sind die Umsatz- und Margenzuwächse des Einzelhändlers? Man beachte die Substitutionseffekte; deshalb Kategorie anstelle Produkt
• Gibt es signifikante Kosteneinsparungen? Z.B. Ersatz von klassischer POS Printwerbung

Versuchen Sie qualitative Effekte zu quantifizieren!

Grundlegende Methodik

Zwei grundsätzliche Modellvarianten sind üblich

• Tausenderpreis (TKP)
• Umsatz pro Bildschirm und Clip

Beide Modelle sollten gerechnet werden; der niedrigere Wert sollte verwendet werden. Variieren Sie die wichtigsten Parameter und passen Sie diese auf Ihre spezielle Situation an. Auch sollte das Modell in der Anlaufphase die Umsätze reduzieren.

Erfahrungswerte

Nachfolgend sind für die wichtigsten Parameter Erfahrungswerte wiedergegeben. Diese Werte können im Einzelfall erheblich von diesen Werten abweichen. Für jeden Parameter sind typische Werte dargestellt, welche von konservativ über realistisch bis optimistisch reichen.

• TKP zwischen 5 und 15€
• Umsatz pro Bildschirm/Clip/Monat zwischen 40 und 60€
• Ratecard Discount: 20 bis 50%
• Media Share: 40 bis 60% (Basismodell 50%)
• Buchungsrate: 30 bis 90% 
• Looplänge: 3 bis 5 Minuten (Basismodell 4 Minuten)
• Cliplänge 10 bis 30 Sekunden (Basismodell 15 Sekunden)
• Media Sales Kosten (all-in): 25 bis 40% (Basismodell 35%)

Der Top Level Case am Beispiel LEH !

Kosten (per annum für ca. 250 bis 300 Standorte): Amortisation Equipment & Installation    Technik-Betrieb & Wartung, Content Management    Research   Produktion eigener Inhalte     TOTAL	5.500.000,- 900.000,- 150.000,- 500.000,- 7.050.000,-
Einnahmen (per annum nach Vermarktungskosten) Konservativ gerechnet   Realistisch    Optimistisch	2.500.000,-  8.500.000,- 20.000.000,-

Potentiell sehr profitabel, aber substanzielle Abhängigkeit vom Vermarktungserfolg