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Die gute Nachricht: Die Umsätze der beworbenen Produkte steigen in der Regel. Zweistellige Prozentsätze sind die Regel, manche Projekte erzielen auch dreistellige Zuwächse.

Der Haken ist, dass solche Aussagen nicht pauschalisierbar sind. Das Umsatzwachstum hängt von der Positionierung der Medien, von der Ton-Frage, den Inhalten, der Eignung der Botschaft für das Medium und vielen weiteren Parametern ab.

Trotzdem möchten wir unsere einleitende Aussage wiederholen: in der Regel steigen die Umsätze. Sowohl für das beworbene Produkt als auch die Kategorie.

Aber auch andere Ziele lassen sich erreichen. Z.B. wird die gefühlte Wartezeit deutlich verkürzt, wenn die wartenden Kunden unterhalten werden. Auch Image-Botschaften werden gut transportiert. Fast alle Ziele lassen sich nachweislich erreichen und können die Basis für einen Business Case bilden.

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